Infiltration 101 : le playbook des géants de l'IA
La nouvelle est sobre, presque technique : Jack Kreiger, Chief Product Officer d'Anthropic, quitte le conseil d'administration de Figma. Les communiqués parleront de « conflits d'intérêts potentiels » et de « focus sur ses responsabilités principales ». Traduction : le temps de l'espionnage courtois est terminé. Anthropic bosse sur un outil de design génératif qui visera directement le cœur de métier de Figma. Kreiger n'était pas là pour donner des conseils désintéressés. Il était là pour prendre des notes.
La fin de la prétendue « coopération » écosystème
On vous a vendu le rêve d'une IA « collaborative », où les labs travaillent main dans la main avec les éditeurs de logiciels historiques. C'était du vent. La réalité, c'est que les Anthropic, OpenAI et consorts voient chaque SaaS établi comme une niche à coloniser. Pourquoi se contenter de fournir le moteur d'IA quand on peut avaler toute la voiture, le conducteur, et péager sur l'autoroute ? Le départ de Kreiger n'est pas une coïncidence. C'est la fin de la phase de reconnaissance. Place à l'assaut.
SaaSpocalypse : quand la peur des investisseurs devient prophétie auto-réalisatrice
Les marchés tremblent depuis des mois à l'idée que les géants de l'IA cannibalisent tout le software. Cette crainte, moquée par certains comme exagérée, vient de recevoir sa preuve conceptuelle grandeur nature. Anthropic, valorisé des milliards, ne se contente pas de faire un LLM un peu moins bavard que ChatGPT. Il regarde Figma, voit un flux de revenus juteux (1,2 milliard d'ARR visé), et décide que ce sera le sien. Pourquoi ? Parce qu'il le peut. La barrière à l'entrée n'est plus le code, c'est la puissance de calcul et les données. Deux ressources que les labs accumulent à une vitesse terrifiante.
Le message adressé à toute la Silicon Valley
Le sous-texte est cristallin pour toute startup qui intègre l'IA de ces labs : « Vous êtes notre client, notre cobaye, et notre prochaine cible. » Vous leur donnez accès à vos flux de données, à vos patterns d'utilisation, à vos problèmes métier non résolus. Et en échange, ils préparent votre remplaçant, optimisé par l'IA qu'ils vous ont vendue. La prochaine fois qu'un VP d'OpenAI ou d'Anthropic propose gentiment de siéger à votre board, souvenez-vous de Figma. Vous n'invitez pas un conseiller. Vous installez un cheval de Troie dans votre salle de réunion.
Figma, premier domino d'une longue série ?
L'outil de design n'est qu'un commencement. La logique est implacable et va s'appliquer partout : gestion de projet (bye-bye Asana, Monday), CRM (à votre santé, Salesforce), suite bureautique (Google Workspace, Microsoft 365, vous êtes prévenus). Les labs n'ont pas de business model à défendre, seulement un territoire à conquérir. Ils peuvent se permettre de casser les prix, de tout intégrer, de tout générer. Le SaaS tel qu'on le connaît, avec ses abonnements mensuels et ses fonctionnalités bien rangées, est sur la liste d'attente du couperet.
Kreiger est parti. Son successeur au board de Figma sera probablement plus « friendly ». N'y voyez pas un apaisement. Voyez-y la confirmation que la cartographie est terminée. L'attaque est programmée.